客户说"考虑考虑"，最不该问的就是"考虑得怎么样了"
单子卡住后最高频的跟进话术，恰恰是把单子催死的那一句。"考虑考虑"不是拒绝，是客户把诊断书揉成一团塞给了你——三种真相、三个诊断动作、一个跟进原则：永远不空手。
大客户销售
决策链
跟进话术
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一个产品最深的死法：觉得它好的人，恰恰最不肯用它
投入半年后，我亲手停掉了它的商业化。功能扎实、系统稳定，甚至至今仍为我自己服务——但它依然不是一门好生意。这是完整的复盘：三记闷棍、四环链模型，以及"用你产品的人是不是得交出命根子"这个最隐蔽的问题。
买单悖论
ToB
四环链模型
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庙算五问：一个产品该不该做，先过这五关
知己、知彼、价值、度势、择地——把"拍脑袋立项"变成"工程化判断"。正在从私有笔记整理成公开版，敬请期待。